VENDAS B2B - COMO NEGOCIAR E VENDER EM MERCADOS CO

Sinopse

Vender e uma arte, um dom e o que geralmente se diz dos que se sobressaem no setor. Mas mesmo quem tem essa habilidade natural ou muita experiencia acumulada utiliza algum tipo de processo em seu trabalho, ainda que por intuicao. E, entao, surge o problema: o 'jeito pessoal' de conduzir um ciclo de venda nao pode ser mapeado, estruturado e aplicado por uma empresa para que seus profissionais atuem no business-to-business de forma padronizada e mais segura e, certamente, mais produtiva. Este livro explica como adotar a abordagem processual em uma transacao B2B e detalha o 'como fazer' dos diversos aspectos desse metodo: . a preparacao de contatos e visitas . a estrategia de uma oportunidade de venda . a prova de retorno sobre o investimento . a elaboracao de uma proposta que se destaque entre a concorrencia . o balanceamento das vendas . a maneira mais eficiente de participar de uma reuniao de fechamento. Com cases compartilhados por profissionais da area e questoes para reflexao ao final de cada capitulo, Vendas B2B, publicacao do Senac Sao Paulo, e uma obra de referencia a todos que buscam efetividade e resultado em vendas corporativas de alto nivel.