NEGOCIACAO INTERNACIONAL

Sinopse

Abordando as negociações internacionais no contexto econômico mundial atual, esta obra discute a perspectiva do negociador brasileiro no exterior, avalia a quebra dos paradigmas que se verifica com esse ciclo de mudanças no meio empresarial e apresenta as barreiras e as dificuldades encontradas por um profissional que negocia com culturas variadas. Entre outros tópicos: contextualiza a globalização nesse novo cenário mundial, expõe os conceitos gerais e as diferentes visões de negociação, mostra como tornar as negociações bem-sucedidas, partindo do conflito até a cooperação, aborda a influência das questões culturais nas negociações de caráter global e estuda as classificações de estilos de negociação. Além disso, apresenta as principais características e diferenças entre os negociadores espalhados por todo o mundo, discute as questões culturais de maneira mais aprofundada e sua influência nas negociações, enfoca as questões éticas no contexto das empresas e da sociedade, bem como caracteriza os contratos internacionais e a importância cada vez mais intensa que eles assumes (assumem) nas atividades empresariais. Ressalta ainda a importância das negociações na celebração de contratos internacionais, enfatizando os aspectos envolvidos no planejamento dessas negociações. Para ilustrar a relevância das negociações para a boa utilização dos contratos internacionais, ao final do livro é apresentado um estudo de caso.